硅藻泥招商加盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做好？

無(wú)論是新型營(yíng)銷(xiāo)模式，還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)化，硅藻泥企業(yè)的招商與硅藻泥加盟，到目前為止大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段，消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷(xiāo)模式

要 解決營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題就是要解決定位與切入點(diǎn)的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)硅藻泥企業(yè)做到一定程度就會(huì)遇到銷(xiāo)售的瓶頸，無(wú)論是加大廣告以及網(wǎng)絡(luò)推廣力度還是加大招商的規(guī)模，都無(wú)法 有效的突破。融入大量資金或許可以完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷(xiāo)售額幾億元的企業(yè)也許并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過(guò)區(qū)域 市場(chǎng)的破局來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，使硅藻泥加盟代理經(jīng)銷(xiāo)商有效打開(kāi)或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第二階段，品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)模式

所謂的品牌定位，最簡(jiǎn)單的理解就是硅藻泥加盟代理經(jīng)銷(xiāo)商要明白消費(fèi)內(nèi)心真正想要的是什么，我們就做出什么樣的產(chǎn)品，然后明白地告知消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者來(lái)選擇硅藻泥品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。品牌的概念包括品牌的包裝和品牌的識(shí)別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費(fèi)者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個(gè) 階段。

第三階段，產(chǎn)品信息告知的營(yíng)銷(xiāo)模式

硅藻泥企業(yè)制造出產(chǎn)品成品，而后再把產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單地發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。但由于市場(chǎng)上的產(chǎn)品容易相互抄襲，這會(huì)使這種營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。 雖然營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展到了第三階段，但硅藻泥、藝術(shù)涂料等涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍普遍處于第一階段。雖然他們也一直在運(yùn)作品牌，但還沒(méi)有真正到達(dá)市場(chǎng)層面的要求，企業(yè)是在自己的想象中做品牌。

很多年銷(xiāo)售總額在1000萬(wàn)元到5000萬(wàn)的硅藻泥企業(yè)，硅藻泥代理或者硅藻泥加盟銷(xiāo)售遭遇瓶頸如何突破其硅藻泥加盟商很少有年銷(xiāo)售額能穩(wěn)定在300萬(wàn)元以上的。這對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)其規(guī)模而言是很小的。硅藻泥加盟經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)硅藻泥企業(yè)來(lái)獲取營(yíng)銷(xiāo)模式，而硅藻泥企業(yè)又無(wú)法告訴他們什么模式一定能把市場(chǎng)做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致硅藻泥企業(yè)讓小的經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)小，經(jīng)營(yíng)不善的硅藻泥加盟經(jīng)銷(xiāo)商換掉繼續(xù)招商，以此來(lái)維持整個(gè)總銷(xiāo)售規(guī)模。

目前，他們要解決的首要問(wèn)題其實(shí)并不是空洞地談營(yíng)銷(xiāo)模式和贏(yíng)利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和硅藻泥企業(yè)能力相符合的區(qū)域市 場(chǎng)，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛在意識(shí)的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的硅藻泥市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，提煉和改變營(yíng)銷(xiāo)模式，把區(qū)域市場(chǎng)真正做大做強(qiáng)。