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導(dǎo)語
萬磊硅藻泥市場人員在與多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通時(shí)，會聽到不同的聲音，有的經(jīng)銷商侃侃而談，生龍活虎，交流起硅藻泥的生意經(jīng)來有說不完的道道；而有的經(jīng)銷商總是會唉聲嘆氣，怨天尤人，抱
萬磊硅藻泥市場人員在與多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通時(shí)，會聽到不同的聲音，有的經(jīng)銷商侃侃而談，生龍活虎，交流起硅藻泥的生意經(jīng)來有說不完的道道；而有的經(jīng)銷商總是會唉聲嘆氣，怨天尤人，抱怨這抱怨那。小編也在想，是硅藻泥行業(yè)不好嗎？也不竟然，有的經(jīng)銷商做的非常不錯，賺的盆滿缽滿。綜其原因，小編發(fā)現(xiàn)，賺到錢的經(jīng)銷商總是在不斷探索，尋找方法，而抱怨的公司總是較為被動的接受。在營銷學(xué)中，有“守株待兔”和“主動出擊”之說。
在硅藻泥行業(yè)競爭激烈，樓市調(diào)控加劇的背景下，萬磊硅藻泥帶領(lǐng)旗下代理商主動出擊，通過采取提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新銷售模式和下沉銷售渠道等一系列措施，來增強(qiáng)自身的市場競爭力。通過一系列的改革，使旗下很多代理商扭轉(zhuǎn)了業(yè)績平淡的局面，在行業(yè)競爭中取得了勝利。今天萬磊硅藻泥來跟大家探討探討關(guān)于硅藻泥營銷的主動出擊式。
一、增強(qiáng)自身的品牌意識
現(xiàn)在越來越多的廠家開始認(rèn)識到，以品牌拓展市場的重要性。作為硅藻泥行業(yè)的新銳企業(yè)，萬磊硅藻泥深刻領(lǐng)悟到，旗下代理商如果想長久的維持經(jīng)營，做大做強(qiáng)，就應(yīng)該有清晰的品牌意識，做“品牌代理商”。對于這一點(diǎn)，萬磊硅藻泥與大多數(shù)代理商已經(jīng)達(dá)成了共識，有很多代理商還為此嘗到了甜頭。
然而，如何能夠因地制宜的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，還需要硅藻泥廠家為代理商多多細(xì)心籌謀，代理商只有在不斷提高自身管理水平的同時(shí)，進(jìn)一步為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，才能始終贏得市場的青睞。
二、銷售渠道要多元化
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒有完全消除，隨著國家調(diào)控樓市以來，家裝壁材行業(yè)的生存環(huán)境日益惡化，萬磊硅藻泥本著為代理商負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，率先把目光瞄向了部分成熟的縣級城市，為旗下代理商的營銷渠道打開了一個(gè)新的突破口。可以說，營銷渠道下沉是大勢所趨，萬磊硅藻泥清醒的認(rèn)識到，面對已經(jīng)接近飽和的一級市場，二、三級市場借助自身的客觀條件和有待開發(fā)的市場潛力，完全可以接過一級市場的接力棒，成為營銷渠道中的主力市場。
萬磊硅藻泥在對市場充分調(diào)研時(shí)了解到，當(dāng)?shù)夭簧儆袑?shí)力的代理商在目前市場不景氣之時(shí)，制定出了營銷渠道下沉、細(xì)分市場的營銷策略，力求拓寬銷售渠道來彌補(bǔ)單點(diǎn)銷售的不足。據(jù)萬磊硅藻泥的負(fù)責(zé)人介紹，在市場整體不景氣的大背景下，萬磊硅藻泥卻取得了良好的成績，這主要就得益于公司持續(xù)發(fā)展、拓寬銷售渠道。
同時(shí)，由于公司有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員通過對設(shè)計(jì)公司、工裝公司、家裝公司等資源的細(xì)分，挖掘出了一大批潛在客戶，從而使企業(yè)輕松掌握了市場的主動權(quán)。
三、升級服務(wù)成為商家共識
萬磊人深知，在競爭激烈的市場中，代理商們愈發(fā)需要意識到練好內(nèi)功、提升自身水平和提高服務(wù)質(zhì)量的重要性。尤其在當(dāng)前的市場環(huán)境下，消費(fèi)者不但對家裝壁材產(chǎn)品的要求越來越高，而且對服務(wù)保障越來越重視，服務(wù)已經(jīng)成為影響消費(fèi)行為的一個(gè)主要因素。優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的服務(wù)就像一面旗幟，它不僅是代理商成功經(jīng)營的保證，也是通往“品牌經(jīng)營”之路的最佳、最有效途徑。所以萬磊硅藻泥帶領(lǐng)代理商，把產(chǎn)品服務(wù)提高到前所未有的高度。
正是基于這一點(diǎn)，萬磊硅藻泥在店面形象、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行了大力的整改提升，成立全新的客戶服務(wù)部，加強(qiáng)貫徹服務(wù)宗旨，同時(shí)加大員工培訓(xùn)力度，努力提升服務(wù)細(xì)節(jié)，力爭做好每一環(huán)節(jié)的銜接工作，并對一線服務(wù)人員設(shè)立體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的獎罰機(jī)制，從根本上改變了以往的粗放管理模式。
萬磊人相信，通過對自身企業(yè)不斷的研究與積極的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過以苦練內(nèi)功、提升客戶滿意度的做到營銷渠道下沉，這或許將成為萬磊硅藻泥突圍市場的又一利器，萬磊硅藻泥計(jì)劃用3年時(shí)間打造硅藻泥行業(yè)第一品牌的品牌戰(zhàn)略，定會成為現(xiàn)實(shí)！
然而，如何能夠因地制宜的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，還需要硅藻泥廠家為代理商多多細(xì)心籌謀，代理商只有在不斷提高自身管理水平的同時(shí)，進(jìn)一步為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，才能始終贏得市場的青睞。
總結(jié)：客戶主動送上門的，我們理當(dāng)收下，這是我們的A級客戶，而我們更多的則是B級（B級客戶意向一般，用墻紙、乳膠漆也可以，用硅藻泥也行）、c級客戶（不想用硅藻泥，但也聽說過硅藻泥不錯，但興趣不大），這是需要我們主動出擊的。主動出擊完勝銷售，實(shí)現(xiàn)與乳膠漆、墻紙平分天下。
萬磊全國招商服務(wù)熱線：4000 147 187
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